我们琴行的校长们，大多数都是专业出身的，要论教学，他们的能力能够说是极强，在琴行中，估计也说得上是数一数二的了。可是，如果要论琴行的运营管理，可能就不是他们的强项了，甚至还可以说是短板。

  此前，我们曾在《琴行经营报》9月刊的一篇文章中论述过为什么专业出身的校长开琴行，生意反而不好。根本原因有以下几个：

  经营琴行是一个系统战役，需要在宣传策划、营销管理、销售教学、以及团队管理和校区管理等各方面齐头并进，才能在市场之间的竞争中稳步发展。可现实中，我们很多音乐专业的老师对这些都不精通，尤其是招生和管理方面，唯一的优势就是教学，短板太多了，这样的战役无疑是被动而痛苦的。

  在琴行管理中，如琴行有自己的团队，有人精通宣传策划，有人精通营销招生，有人精通管理，那么作为一个主攻教学的校长，可以充分的发挥自己的强项，在教学上进行深挖。可现实中，很多琴行都是单打独斗、夫妻店、亲戚店等情况居多。

  在没有团队补齐自己短板的情况下，很多校长就有很大的可能性陷入单向胡同思维模式，做自己擅长的事，在自己擅长的领域寻求其他领域的解决办法，结果肯定是越努力越困惑。

  作为教学出身的老师而言，自己的眼里心里只有教学，因此会把教材看得很重要，也把更多的时间花在研究自己的教材上面。当然，教材在琴行培训的价值无可争议，但关键是，时间允许吗？

  作为琴行经营的掌舵手，校长需要把握的是全局，比如，如何快速招生？如何提升销售业绩？如何有效管理？

  校长应该花更多时间，努力提高个人的营销水平、活动策划水平、乐器销售水平等等，而不是还把心思放在点线面上。

  以上的几个原因是造成专业出身的校长反而开不好琴行的根本原因，校长一方面需要改变自身的思维和认知，另外一方面，在经营管理校区的时候，校长一定要从繁杂琐碎的事务中解放出来，而将自己更多的时间和精力投入到琴行的掌舵上，要把握全局。

  可是，琴行那些琐碎繁杂的事情也很重要，比如合伙人制度、琴行的财务制度、琴行的招聘管理制度、员工的薪酬设置和管理制度等等，其中任何一个环节出现差错，往严重了说，甚至会危及到琴行的生存和发展，那这些事务又该怎么样处理呢？

  是招聘专业的人来处理吗？可是我们想想，真的有必要吗？为了制定一个合伙人的机制，为了制定琴行的财务制度，为了设置一个员工的薪酬体系，我们难道都要另外招聘相关的工作人员吗？且不说招聘的用人成本，就算是琴行有条件招聘这些人，难不成招聘一个人仅仅是为了让他制定一个制度吗？

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