上世纪90年代以来，传统互联网公司、IT厂商、电信设备商、移动运营商等纷纷抢滩移动网络市场。艾瑞多个方面数据显示，2008年国内移动网络市场规模达到96.6亿元，环比增幅达到54.5%；未来4年，年复合增长率仍将超过50%。

  移动互联网是移动网和互联网融合的产物，移动互联网业务呈现出移动通信业务与互联网业务相互融合的特征。移动互联网业务应用也正循着传统互联网业务的发展路径前行，从门户、即时通讯、搜索拓展到社交服务等。互联网业务移动化日趋明显，而且传统互联网的一些盈利模式正在移动网络上得以复制。

  移动互联网并不单纯是网络移动化。就其业务看，移动网络业务大致分为三类：一是固定互联网业务的复制，二是移动通信业务的互联网化，三是移动网络的创新性业务。就移动互联网而言，其产业链更趋复杂，包括终端厂商（MID）、电信运营商、服务提供商、系统开发商等在内的多个成员。因此，移动互联网的商业模式也更趋复杂，更趋多样化。

  回头来看，世纪之初的那场互联网泡沫之所以走向破灭，产业合作链条的断裂和免费服务的推行是最终的原因。短信业务之所以能取得成功，其实就是商业模式的成功。因此，移动互联网业务未来发展的关键取决于能否建立成功的商业模式。传统互联网基于互联网广告、电子商务在线游戏、电信增值业务等模式正在迅速成长，移动互联网呢？下面我们一起看看当前全球市场发展态势：

  苹果，依靠其一贯时尚新颖的产品设计、不停地改进革新的商业模式，iTunes、iPod、iPhone、Appstore一次次让业界与用户惊羡不已。透过对iTunes、iPhone、Appstore商业模式的分析，总结发现苹果盈利模式的核心有两点：

  ●通过终端获取利润：直接销售终端获得利润，或者通过与运营商签署协议，在终端销售方面帮助运营商获得和绑定用户的基础上，得到运营商的收入分成。

  ●基于终端提供长期持续的内容服务，包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等多种在线服务，获得另一部分收入。

  基于Apple“把终端作为交付渠道，以内容、应用服务为核心”的竞争策略，我们预计，基于移动终端的未来价值链将呈现如上图所示的特征。

  2007年，Nokia宣布向互联网公司转型，并于同年8月发布互联网品牌Ovi。尽管在全球终端商品市场独领风骚，但在终端产品利润率持续下滑的背景下，Nokia急需寻求新的利润源。

  基于Nokia在终端产品领域的领头羊，“移动互联网数据应用服务定位于手机终端的增值性应用，以提升终端产品功能的完备性，最终增强产品对用户的吸引力。在购买终端后，再通过相应的应用整合和服务提供，吸引客户使用相关的数据应用服务”则成为Nokia的现实选择。未来，Nokia拓展移动互联网将着眼于终端产品与移动互联网应用的更紧密结合。

  Google，从手机客户端、移动搜索、手机app商店到G1，正越来越深地涉足移动网络。通过G1，Google除了将GoogleMail、GoogleMaps、YouTube等经典业务移植到手机终端上，还将固定互联网用户的使用习惯延伸到移动网络上。同时，Google在传统网络上一贯奉行并取得巨大成功的商务模式也被移植到以G1为载体的移动网络上。

  透过Google最近3年的财报，我们正真看到广告收入仍是Google的核心收入来源。Google长时间坚持的后向盈利模式也使Google明显区别于Nokia、Apple的前向盈利模式。

  通过对比NokiaOvistore、Appstore和Androidmarket，Androidmarket的商业模式明显区别于前两者。Nokia、Apple均可获得30%的软件销售分成，而Google却将这部分分成交给了运营商及结算支持商，自己并未获取任何利润，这也是Google基于广告的“后向”盈利模式的一个印证。

  电信运营商与Google盈利模式的最大不同在于：前者一贯采取“前向”盈利模式，即向用户收费，而Google则坚持“后向”盈利模式，广告为其主要收入来源，向用户免费。较Apple、Nokia“终端+服务”的前向盈利模式而言，Google模式对电信运营商威胁更大。

  面向价格弹性较大的客户群，在互联网广告日益盛行的市场条件下，“后向”盈利模式将得到更优秀的应用，欧洲跨国虚拟电信运营商Blyk就是一个很好的例子。Blyk将其用户定位为16岁~24岁的青少年，用户签署承诺“每天接收6条短信或彩信广告信息”即可换取“每月217条免费短信和42分钟免费通话时间”，并被要求提供自身感兴趣的广告业务类型。

  近年，包括Vodafone、Or－ange、Telefonica、VirginMobile等在内的欧美运营商纷纷推出移动广告业务以应对Google、Ya－hoo等企业的竞争。实际上，国内电信运营商先后启动SMS广告、WAP广告、CRBT广告也是对移动广告业务的有益探索。未来，广告或将成为移动网络盈利的主要来源。

  类似2G时代SMS业务那样的杀手级业务或将难在3G时代再现，特别是随着Web2.0的兴起，客户的真实需求将更加多样化。所以，电信运营商要走出“围墙花园”，采取更加开放的态度面向合作伙伴，努力实现共赢。

  i-mode，NTTDoCoMo移动互联网杰作，其运营模式已经超越日本本土，广泛移植应用于欧美电信运营商。NTTDoCo－Mo公开多个方面数据显示，2009年1月，i-mode3G官方合作网站访问量仅占全部访问量的37%，非官方独立网站访问量占比则高达63%。非官方独立网站极大地满足了用户多样化的需求，对移动互联网产业的繁荣和发展起到了无法替代的作用。

  3G时代，对于我国的电信运营商而言，需要具备一个互联网公司的运营思维，构造一个“没有围墙的花园”开放、合作、创新。电信运营商应该多向互联网公司学习，紧密和深化与ICT产业ECO多方面的合作，创新商业模式和业务应用。