中无人机1月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月31日接受5家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司汇聚了航空工业集团的优势资源，是航空工业集团打造的集设计研发、生产制造、销售服务全价值链的无人机产业化核心平台。公司将充分的发挥在行业中的一马当先的优势，拓展“翼龙”核心品牌，丰富产品谱系，引领行业技术发展，发挥无人机产业链“链长”企业的主导作用。

  答：公司积极开拓国内市场，密切跟踪客户的真实需求，以独立市场主体身份参加竞标，把握市场机会。

  答：公司一直以来重视并积极开拓国内国外两个市场，国内市场的开拓已成效初显，目前已实现产品交付，飞行服务也持续不断的增加，预计今年国内收入占比会有所提升，具体请关注公司公告。

  答：公司将把握市场需求，对产品谱系进行上下延伸，持续推出新型号，提升产品竞争力，满足多种购买力用户在不同场景下的任务需求。公司将协同中航技，加强对新产品翼龙-1E、翼龙-2及其改进型、以及新研制机型的推介，在推介中获悉客户的需求，并对产品做调整和优化。此外，公司也将积极寻求变革和提升，在成本管控、供应商管理、快速响应等方面做更多的工作。

  答：公司今年完成了对国家气象局的产品交付，包括一架海燕I型无人机（根据翼龙-10改型）和一架海燕II型无人机（根据翼龙-2改型），并且实现了以一个地面站控制不相同的型号飞机。此外，公司还有部分飞行服务也会形成收入。据了解，国家部委正在对应急、气象等民用领域的无人机应用、队伍建设等进行规划和布局，公司将密切跟踪需求，把握市场机会。

  答：公司会依据市场需求和增长预期进行部分预投产，以确定保证产品交付的及时性。

  答：公司产品已在大应急、大气象、大安防等领域发挥作用，未来将持续开拓民用市场，不断探索应用场景和运营模式，目前公司在民用市场已实现产品营销售卖，并且服务业务持续不断的增加。民用市场尚处于起步阶段，政策环境利好，未来或将成为一个增长极，但是受空域管制等配套条件要求、运营模式不成熟等因素影响，短期增量不会太大。

  答：公司制定了低成本可持续发展方案，积极落实“低成本30条”要求。公司一直把航空器的安全性放在第一位，在此基础上，从设计端就开始做成本控制，并且在生产的所有的环节中进行降本设计，同时慢慢地增加供应链管控，开发双流水、多流水，引入供应链竞争，综合提升降本成效。此外，公司不断的提高管理效能，降低管理成本。未来，公司将按照每个用户需求和竞争态势向下延伸产品谱系，设计低成本无人机，在产品设计中增加更多选配模块和形式，逐步提升产品的性价比和竞争力。

  答：公司从始至终坚持“小核心大协作”的科研生产理念，主要对前端的市场、设计，以及后端的总装、试飞、交付、服务进行把握，成品主要是依靠对供应商进行管理。

  答：翼龙-10将在完成定型验收，获得国防科工局批复后达到可转让状态，公司届时将启动相应的资产重组工作，详细情况请关注公司公告。目前翼龙-10的独家销售权在公司。

  答：军贸市场之间的竞争激烈，随着战争无人化趋势、航空器无人化趋势的发展，我们判断未来国际市场对无人机的需求会迎来增长；但是国际市场是一个相对成熟的市场，并且受地理政治学等多重复杂因素影响，上涨的速度应该比较平缓。 目前战争和冲突带来的“无人焦虑”其实就是市场机会，对于不一样的客户对无人机系统的应用场景需求，公司将加强研究和跟踪，进行细致的产品区分和市场开发，把握市场机会。公司的基本的产品是“翼龙”系列无人机一族，但是平台的载荷和应用是多样的，无人机的应用场景也在不断拓展，未来无人机系统在海外的市场将不局限于军用，海外民用市场也大有可为。

  答：俄乌战争引起新启示，TB-2等百公斤级、低成本可消耗无人机的优势显现，公司将把握市场需求，向上向下延伸产品谱系，持续推出新型号，提升产品竞争力，满足多种购买力用户在不同场景下的任务需求。我们大家都认为协同作战是未来的趋势，不仅包括有人机和无人机的协同，也包括大型无人机和中小型无人机的协同，公司紧跟技术发展的新趋势和市场需求开展产品研制，目前无人子机项目已经在研制中。

  答：公司军贸订单较稳定，军贸市场很成熟，并且受地理政治学等因素影响较大，增长相对平缓。公司将积极推介新产品，开发新用户，为公司业绩目标的实现不断努力。

  答：两个市场处于不同时期，军贸市场很成熟，而国内市场还处于开拓期，公司的市场策略不同；而且不一样的客户对产品的性能、指标、装配的要求不同，采购量也不同，导致不同订单之间利润率存在差别，总体来说国内利润水准相对外贸市场较低，此现状不止出现在无人机这一类产品上，也广泛存在别的行业和产品中。

  答：公司不放弃任何一个市场，短期内还是以军贸市场为主，公司产品在军贸市场有较好的基础，将继续大力开拓军贸市场，实现持续稳步增长；国内军民用市场均处于起步阶段，上涨的速度相对会比较快，公司也在加大国内市场的开拓力度。

  答：公司在上市前实施了员工持股计划，上市公司股权激励是提高上市公司质量的要求，是吸引人才、留住人才的重要手段，有利于逐步提升公司竞争力。公司会根据发展阶段和情况在适当时候启动相关工作，目前还在研究策划中。

  答：无人僚机是未来无人机发展的方向之一，据了解该技术目前在全球范围内还没有成熟的产品和应用，公司会紧跟市场需求和技术发展的新趋势进行技术储备;

  岁末年初机构调研忙！“2024机会”成高频词，TMT和医药行业是重点方向

  已有102家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计9081.71万股，占流通A股49.24%

  近期的平均成本为37.83元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

  限售解禁：解禁4.034亿股(预计值)，占总股本比例59.76%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁618.2万股(预计值)，占总股本比例0.92%，股份类型：首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁8100万股(预计值)，占总股本比例12.00%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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